4月15日，第137屆廣交會即將在廣州拉開帷幕。湛江企業參展熱情高漲，目前正積極攜“新”備展，全力展形象、拓市場、促合作。

“老牌”企業：早早“備戰”，新產品“先行一步”

作為連續21年不間斷參展的老牌廣交會企業，湛江市新南方電器有限公司即將迎來第43次“廣交會之旅”。

“通過廣交會平臺，我們公司成功布局全球市場。”該公司董事長李偉鵬告訴記者，截至目前，在廣交會上達成交易的訂單占到公司訂單總數的35%，平臺的客戶轉化率長期穩定在30%以上，產品現已覆蓋歐洲、東南亞、中東及南美等60多個國家和地區。2024年，該公司外貿業務同比增長16%，其中歐洲和南美市場增幅顯著。

本屆廣交會如約而至，該公司也早早開始“備戰”，這次參展產品種類超過100款，多款智能化新產品將會亮相。

“我們將重點推出低溫慢煮多功能智能煲，與其他同類產品相比，它的控溫和鎖鮮的優勢更加明顯。”李偉鵬說，這款產品在智能化、創新設計上下功夫，既保留食材營養，又可實現精準控溫。

在研發新產品的同時，企業也將機械臂自動化生產作為重點研究方向。目前，企業新增加3條自動化生產線，效率較之前提升約30%，成本節約150多萬元，加快從“制造”到“智造”的轉型升級。

“我們公司2015年起積極調整戰略，開拓共建‘一帶一路’國家市場，我們也期待在這次廣交會上有更多新的收獲。”李偉鵬說。

“我們公司今年準備帶豪華北歐越野房車和露營木屋去參展。”湛江市中新電氣有限公司銷售部經理周妙杏告訴記者，盡管距離廣交會開幕還有幾天時間，但參展的新產品已“先行一步”到達展館。

“豪華北歐露營木屋是我們的新產品，高頂設計具有立體感和層次感，增強保溫隔熱性能冬暖夏涼，是一款舒適、經濟小型木屋，主打營造一種‘無論我走到哪里，家就在哪里’的氛圍。”周妙杏說，“不過由于該產品體積太大，無法現場展出，廣交會期間我們將通過手機+大屏幕電視遠程視頻的形式展出，讓客商沉浸式感受新品的魅力。”

這些年乘著廣交會的“東風”，該公司房車和露營木屋的外貿進出口業務咨詢，以及到公司洽談的客戶大幅增長。今年廣交會，不少北歐希臘、澳洲的客戶已安排行程到公司進行洽談。

去年，該公司在湛江綜保區開工了卡萊灣商用汽車進出口整車/部件及冷鏈物流裝備研發智造基地建設項目項目。目前，該項目已經完成了通水通電、平整土地等工程。

展會“新秀”：期待與客戶“奔現”，實現“訂單多多”

“心情很激動，我們對廣交會充滿期待！”4月11日，廣東天盈電器科技有限公司負責人阮家欣接受記者采訪前，剛剛接待好來自土耳其的客戶，并邀請對方到廣交會上進一步洽談業務。“這是公司第一次亮相廣交會，我們都希望能夠在這個國際大舞臺上取得‘訂單多多’的好成績。”

2012年扎根廉江的天盈電器是一家小家電公司，多年來憑借款式新穎、規格齊全的咖啡壺、咖啡機和電熱水壺等系列家用電器產品打開了海內外市場。

從電熱水壺到咖啡壺，再到目前的咖啡機，該公司瞄準中高端市場，通過培育壯大研發團隊，增強企業研發能力，不斷開發技術水平更高、應用領域更廣的新產品，在市場競爭越發激烈的當下走出了一條新路子。

“我們這次準備帶去二合一意式咖啡機、半自動意式壓力咖啡機這些新產品。這款二合一意式咖啡機，既可以萃取咖啡，也可以打奶泡。而半自動意式壓力咖啡機可以做美式、卡布奇諾、拿鐵、意式濃縮咖啡，比較契合年輕人注重體驗感的審美和需求。”說起這些新品，阮家欣如數家珍。

眼下，公司正開足馬力生產，團隊也在緊鑼密鼓做好參展準備，制作宣傳目錄、聯系新老客戶、挑選質量過硬的成品……大家既忙碌又興奮。“在此之前，我們主要通過線上途徑去拓展業務，也有去國外參展，這次能夠把我們的產品帶到在‘中國第一展’上，對于公司來說是一個很好的開拓國際市場的機會，大家都很期待這一次能夠跟新老客戶見面。”阮家欣說。

廣交會是企業覓商機、開拓國際市場最重要的平臺。而需要關注的是，當前外貿穩增長面臨不少挑戰，在此背景下，湛江市商務局對本屆廣交會參展工作進行了全面動員部署，精心籌劃各項配套活動，結合湛江實際開展精準招商推介和對接考察，積極為參展企業提供指導、培訓等服務，幫助企業提升參展競爭力，以期拿下更多訂單、取得更好收獲，推動企業更好融入國內國際雙循環。