????做私房的那種，而且做得都不錯(cuò)。

????在咱遂溪的小縣城，如果可以不用按步就班，月入幾千到幾萬(wàn)，這樣的自由職業(yè)，相信，還是蠻吸引人的。

????今天的主人公也是一名微商，她是來(lái)自盛產(chǎn)海鮮的——江洪。

????胡月蘭，遂溪江洪人，前幾年一直在廣州從事銷售方面的工作，一年前，為了照顧孩子，她辭掉了工作，回到江洪老家。

????每個(gè)全職媽媽都有一個(gè)心愿，就是希望能在家?guī)Ш⒆拥耐瑫r(shí)，又能增加一份收入。

????胡月蘭也不例外。

????要想增加一份收入，微商，無(wú)疑是多數(shù)媽媽們的選擇。

????因?yàn)槲⑸坛杀镜停瑒?chuàng)收快，時(shí)間自由支配。

????但在微商泛濫的今天，很多產(chǎn)品已做爛做透，如果是代理一樣隨隨便便就可以市面上買到的產(chǎn)品，意義不大。

????要做就做自己范圍資源以內(nèi)的，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

????于是，胡月蘭選擇了自己最好的資源，曬魚干。

????“江洪的海鮮這么有名，放著這么好的資源不用，就浪費(fèi)了”。

????從選品上來(lái)說(shuō)，胡月蘭選對(duì)了，起碼，她傍了“名牌”，畢竟，江洪的海鮮是人們所熟悉的，也認(rèn)可的。

????用胡月蘭的話來(lái)說(shuō)就是：”本人海邊長(zhǎng)大，出生漁民世家，世代打魚為生，曬魚干可是信手拈來(lái)的功夫“。

????江洪天光圩是遠(yuǎn)近聞名的，每天從凌晨3點(diǎn)開始，江洪漁港這里是最熱鬧的，魚商們紛紛采購(gòu)剛捕回來(lái)的海鮮。

????就是這個(gè)市場(chǎng)，胡月蘭久不久就要隔三差五地往返采購(gòu)海鮮。

????”天光圩是在凌晨3點(diǎn)開始，7點(diǎn)散市，所以必須要趕在這個(gè)時(shí)間段去采購(gòu)，因?yàn)椋@個(gè)時(shí)候的海鮮是最新鮮的，曬出來(lái)的魚干也是好的“。

????把魚買回來(lái)后，就是將魚切剖，把魚的內(nèi)臟和魚腮去掉，然后清洗洗干凈。

????然后把洗凈的魚平鋪在盆里，一層魚，撤上一層天然海鹽（粗鹽，沒(méi)有粗鹽的可以用家里的細(xì)鹽），然后再一層魚，一層鹽，重復(fù)這樣交替放好。

????放好后，等一個(gè)小時(shí)，這時(shí)候魚已入味，撈起魚即可。

????然后把沾有很多鹽的魚放到裝滿水的盆里對(duì)著水喉沖洗，這樣邊沖水邊洗5-6遍，這樣既干凈，又沖淡了魚的咸味。

????接著就是把洗凈的魚用魚鉤或繩子掛起來(lái)，放在太陽(yáng)底下曬足3-4天，便成魚干。

????現(xiàn)在產(chǎn)品有了，接下來(lái)要做的就是銷售了。

????如何將自己的產(chǎn)品賣出來(lái)呢？

????一般微商會(huì)選擇刷朋友圈。

????如果是刷的話，是“死”得很快的，因?yàn)槲⑸贪l(fā)展到今天已泛濫到令人反感的地步。。。

????胡月蘭在回望最初的這種刷屏經(jīng)歷很有感觸。“當(dāng)時(shí)急著要把產(chǎn)品賣出來(lái)，沒(méi)有好的銷售渠道，所以只能狂刷朋友圈”。

????這是錯(cuò)誤的！

????我們要優(yōu)雅地刷屏。

????在各種各樣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，如何捉住用戶去達(dá)成成交，是所有商家最頭痛的事。

????其實(shí)，所有的成交都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。

????也可以這樣理解，在朋友圈，我們賣的不是產(chǎn)品，而是人品。前提是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

????在經(jīng)歷了一年多的銷售運(yùn)營(yíng)后，胡月蘭成長(zhǎng)了很多，她坦言，很多經(jīng)驗(yàn)都是由經(jīng)歷得來(lái)的，不過(guò)很寶貴。

????目前，胡月蘭的銷售團(tuán)隊(duì)有十多人，她在江洪曬出的魚干也銷往全國(guó)各地。我在進(jìn)入她的“老漁夫海味”微店時(shí)，看到很多用戶的留言，好評(píng)如潮。。。

????“每成交一單買賣就交了一個(gè)朋友，收獲很多”。

????胡月蘭說(shuō)，被信任是種莫大的幸福。

????畢竟，沒(méi)有信任就沒(méi)成交。

????隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，視野也寬了，胡月蘭打算開始找店面，實(shí)現(xiàn)線上線下的運(yùn)營(yíng)，將品牌做大，做強(qiáng)，讓更多人認(rèn)識(shí)我們遂溪江洪的海味。。。

????后記：對(duì)在我們遂溪鎮(zhèn)上做微商的胡月蘭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑，她是成功的。其實(shí)這塊要感謝農(nóng)村物流的開通。其實(shí)遂溪還有很多特色本土產(chǎn)品的，我們要充分利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，打造自己的品牌，你也可以做到。